L'économie des "Productized Services" B2B : Comment vendre du service avec les marges et la prédictibilité d'un SaaS

La majorité des agences B2B et des consultants indépendants vivent dans l’enfer du sur-mesure : chaque nouveau client exige une proposition commerciale personnalisée, des réunions de cadrage interminables, des négociations de tarifs agressives et un périmètre de projet (Scope Creep) qui s’élargit constamment sans contrepartie financière. Le résultat ? Une surcharge de travail, des revenus …

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